Savoir vendre à des intermédiaires (et les fidéliser !)

salle de formation aux Jardins Botaniques du Grand Nancy et de l’Université de Lorraine.

3 points clés sur la formation :

• Organiser sa démarche commerciale vers les intermédiaires
• Savoir amorcer une relation commerciale avec un intermédiaire en toute sérénité
• Entretenir une relation durable pour les fidéliser

« Vous commercialisez en circuits courts, pour développer votre activité commerciale, et êtes régulièrement amenés à démarcher des intermédiaires pour étoffer vos canaux de commercialisation. Ces prospects professionnels sont des intermédiaires (Ruche qui dit oui, distributeurs GMS,…) ou revendeurs (magasins bio, frais, épiceries, confrères,…)

Trouver de nouveaux clients est vital pour limiter le risque financier pour la ferme, remplacer les revendeurs les moins fidèles et développer les ventes. Par exemple, 83% des magasins bio ont eu recours à de nouveaux fournisseurs lors du confinement lié au Covid-191 ; il est nécessaire pour le producteur d’être performant dans ces nouveaux contacts et ainsi nouer des relations commerciales durables.

La formation proposée vise à aider les producteurs à s’approprier une méthode, des techniques et la confiance pour démarcher de nouveaux clients. » William Mairesse, Hauts-Les-Courts

Télécharger le programme de formation ICI.

Renseignements et inscriptions avant le mardi 5 novembre 2024 : carole.tonin@biograndest.org / 07 69 27 03 91

Ce rendez-vous est inscrit dans le programme du Mois de la Bio.
Retrouvez tous les rendez-vous ICI

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